jueves, 26 de junio de 2014

Prospección de Ventas

                                       Prospección de Ventas

Es el proceso de localizar clientes potenciales de un producto o servicio.

Comienza localizando un contacto que es una persona y/u organización que puede tener o no los requisitos indispensables para ser un prospecto verdadero.
Las cinco preguntas que te ayudan a calificar los contactos y localizar a los buenos prospectos son:

  • ·       ¿Tiene el contacto algún deseo o necesidad que pueda satisfacer la compra de mis productos?
  • ·         ¿Tiene el contacto la capacidad de pago?
  • ·         ¿Tiene el contacto autoridad para comprar?
  • ·         ¿Puede hacerse una reunión favorable con el contacto?
  • ·         ¿El contacto es elegible para comprar?


El telemarketing es un programa sistemático y continuo de comunicación con los clientes y los prospectos por teléfono.


El mercado meta  implica la evaluación del atractivo de cada segmento del mercado y la elección de uno o más segmentos para ingresar en ellos.