Prospección de Ventas
Es el proceso de
localizar clientes potenciales de un producto o servicio.
Comienza
localizando un contacto que es una persona y/u organización que puede tener o
no los requisitos indispensables para ser un prospecto verdadero.
Las cinco preguntas
que te ayudan a calificar los contactos y localizar a los buenos prospectos
son:
- · ¿Tiene el contacto algún deseo o necesidad que pueda satisfacer la compra de mis productos?
- · ¿Tiene el contacto la capacidad de pago?
- · ¿Tiene el contacto autoridad para comprar?
- · ¿Puede hacerse una reunión favorable con el contacto?
- · ¿El contacto es elegible para comprar?
El telemarketing es
un programa sistemático y continuo de comunicación con los clientes y los
prospectos por teléfono.
El mercado
meta implica la evaluación del atractivo
de cada segmento del mercado y la elección de uno o más segmentos para ingresar
en ellos.