tag:blogger.com,1999:blog-63697675907461452272024-03-05T01:21:31.449-08:00Prospección de ventasAle De Robleshttp://www.blogger.com/profile/10095264057529895539noreply@blogger.comBlogger1125tag:blogger.com,1999:blog-6369767590746145227.post-91544612737566102302014-06-26T10:56:00.002-07:002014-06-26T10:57:18.578-07:00Prospección de Ventas<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="color: magenta;"> </span><span style="color: cyan;"> </span><span style="color: #351c75;"> </span><span style="color: magenta;"> Prospección de Ventas</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Es el <a href="http://www.javierheredia.com/2013/12/metodos-de-prospeccion-y-busqueda-de.html?m=1">proceso</a> de
localizar clientes potenciales de un producto o servicio.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Comienza
localizando un <a href="http://www.promocionegocios.net/mercadotecnia/proceso-venta.htm">contacto</a> que es una persona y/u organización que puede tener o
no los requisitos indispensables para ser un prospecto verdadero.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Las cinco preguntas
que te ayudan a calificar los contactos y localizar a los buenos prospectos
son:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Century Gothic', sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">¿Tiene el contacto algún deseo o
necesidad que pueda satisfacer la compra de mis productos?</span></li>
<li><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Century Gothic', sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">¿Tiene el contacto la capacidad de
pago?</span></li>
<li><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Century Gothic', sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">¿Tiene el contacto autoridad para
comprar?</span></li>
<li><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Century Gothic', sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">¿Puede hacerse una reunión favorable
con el contacto?</span></li>
<li><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Century Gothic', sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">¿El contacto es elegible para
comprar?</span></li>
</ul>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj8u-eDwJ6vfVAgpJFygol2fEeJg8wl9jdIiv7Pe8oVfehf5xefvRyMKvR_KJ_9hDBmPfg97u5dTaMWdiYPKQZPiohwvHrs4ka-lXIDO34SXvmEYGh9CK_TmPr6IKVy-dLgoqvhD-4AsEbF/s1600/fidelizacion_clientes.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj8u-eDwJ6vfVAgpJFygol2fEeJg8wl9jdIiv7Pe8oVfehf5xefvRyMKvR_KJ_9hDBmPfg97u5dTaMWdiYPKQZPiohwvHrs4ka-lXIDO34SXvmEYGh9CK_TmPr6IKVy-dLgoqvhD-4AsEbF/s1600/fidelizacion_clientes.jpg" height="213" width="320" /></a></div>
<div>
<span style="font-family: Century Gothic, sans-serif;"><span style="line-height: 18.399999618530273px;"><br /></span></span></div>
<!--[if !supportLists]--><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El telemarketing es
un programa sistemático y continuo de comunicación con los clientes y los
prospectos por teléfono.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Century Gothic","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El mercado
meta implica la evaluación del atractivo
de cada segmento del mercado y la elección de uno o más segmentos para ingresar
en ellos.<o:p></o:p></span></div>
Ale De Robleshttp://www.blogger.com/profile/10095264057529895539noreply@blogger.com0